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刘 涛
时间: 2009年03月19日 来源:本站原创 作者: cehua 浏览次数:

 

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刘涛简介

刘涛——

国家注册高级策划师

中国策划研究院行业策划专家

中国策划研究院海南分院 执行院长

海南省经济发展联合会副秘书长

中小企业服务中心 常务副主任

海口六度策划机构      掌门人

海南青火传媒有限公司  总经理

22家中小企业战略顾问 、特聘总监……

专业范畴:营销策划、企业发展系统及管理系统策划;

企业免疫系统策划导入、企业危机诊断及系统修整策划;

广告策划、大型活动策划、营销及企业管理培训;

解读刘涛——

第一印象——是一个表情冷酷男人,看上去会让人多少有些害怕!

第二印象——绝对不是专家的形象,但可让人感觉到有智慧存在!

第三印象——绝对轻松的轻描淡写,但可让人感觉他走过许多路!

第四印象——绝对不老的心态表现,但可让人感觉他悟道的深隧!

影响他的一生的几句话

读小学时,一个百发百中的神枪手告诉他:“多练,多去感觉”!

两年后,他的弹弓打得出神入化。

读中学时,一位当地知名的“老江湖”告诉他:“七十二行,行行皆学问,行外看热闹,行内开门道”!

于是,每一个假期,他都到感兴趣的行业去做徒工。修摩托、修汽车、修电器、学烹饪、养鸡场等成了他的假期快乐园……

上高中时,一位他敬佩的文科老师告诉他:“行万里路,读万卷书;读万卷书,行万里路”!

于是有了刘涛自己的语录:“在实战中成长,在实战中悟道,在实战中积累”。

  1991年大学毕业——到2006年,他的人生轨道从 “广东潮”到“海南热”;从“海南热”追到“浦东风”。

他的就业轨迹从外资企业到合资企业,从合资企业到事业单位;从乡镇企业到私营企业,从私营企业到自营企业,涵盖十几个行业。

他的就业职务从人事部长到QC总监,从销售经理到厂长、总监;从市场经理到报社策划部主任、电视台广告策划副总监;从CEO到董事会股东;履职十几家单位。

 他的策划生涯

1982年,宜宾,当时任乡镇企业厂长的姑父正为产品评省优、部优问题苦恼,他建议提出:“先统一企业形象,再邀请考察团实地参观”的建议,企业一年内连过“两优”,成为地区乡镇企业标杆,名噪一方。

1988年,大学,在校内服务部遭遇冷漠的他,一个星期后策划组织起了“校园团购沙龙”,并联络当地批发市场老板实施“按订单送货到校”战术,由于学校服务部商品价格和批发市场价格差的诱惑,此举深受同学追捧。短短两个月后,学校服务部几乎门可罗雀。

1993年,广州,他受聘到白云区一家私营夹板厂(当时发展困难)当厂长,三个星期的调研后,他策划了“基本待遇加绩效”的员工工资政策和“产品批发价格外加销售绩效奖”的经销商政策,当月收获胜效。企业一时成为当地行业佼佼者。

1994年,海南,任娱乐城总助的他,和老板共同策划了用“毛主席(古月扮演)”作开业嘉宾的开业首演,现场观众情绪激动得几乎失控,此举多年后仍成为当地话题。95年海南娱乐业竞争激烈,演艺吸引一度低迷,在充分调研消费群年龄喜好后,“蒋大为一年内四进海南”的策划,让娱乐城场场爆满。

1996年,他与朋友合作创办海南第一家安防工程公司。首先将防弹玻璃引入银行柜台,他抓住当时110报警正在兴起的时机,创意策划了“银行立体防控”概念,并在第一个设计安装了防弹玻璃、同时安装了110联网报警、电视监控、红外线侵入报警装置的银行网点竣工时,通过当地公安厅申报到公安部,由公安部组织召开了“全国金融保卫系统银行立体防控示范工程现场推广会议”,公司一举成为行业标杆,公司借此迅速占领了区域安防工程市场。

1997年,正经营旅游车的他,向准备投资旅游项目的朋友建议策划了“观验式旅游购物模式(参观+体验+销售)”投资者获利巨大,后此模式成为旅游购物的标准。

1998-2003年间,他弃商修学转向专业策划,影视导演、拍摄、广告策划、工商管理、营销成为他的主修课题。此几年间他一度深潜,成为传媒公司的“策划枪手”参与这些公司的数十起创意策划比稿,同时成为几个地方政府举办大型活动策划的“幕后职业枪手”,他与西部某市领导策划的文化节,一举轰动,成为当地一年一度的品牌活动。

2003年,宜宾一私营酒厂老板请他做白酒营销策划(当时白酒市场竞争激烈,该企业的酒销售困难),他首度提出策划了“分消费群+口味+分档次”的“三分销售概念模式”,并提出将该企业的集压产品重新回兑包装,当年该企业产品(包括库存集压)全部销售一空。 2003年,策划西部某市的文化节,一举轰动,现该文化节成为当地一年一度的招牌活动。

2004年,他以策划提案向海南省政府建议举办“环岛自行车邀请赛”,现该赛事已成为海南一年一届的国际赛事。同年,他为多家企业策划拍摄的专题片、广告片让企业在国家、国内举办的美食节、交易会、展销会中获益盛丰。

2005年,他参与中国策划研究院策划 “中国策划代表大会暨泛珠三角区域经济博鳌峰会”。同年他随中国策划研究院专家团参与“广东十二届省运动会策划”、 “博鳌亚洲形象小姐大赛”首席策划。同年,他受国内多个政府的邀请策划多个地方政府举办的大型活动。

2006年,他任《海南声屏报》策划部主任,他首度提出了“跳出营销做营销”的营销概念;并策划了“知识、信息、文化扶贫”活动,实施了“让成功人士为家乡订报”“让城里人为农村订报”“企业为消费者订报”一系列大型活动。迅速树立该报的形象,当年订报量提增近万份。

2006年,他经朋友介绍为上海一家房地产公司做项目开发策划。由于地理位置特殊的原因(开发商竞标下这个地皮买曾被同行判了死刑),当时公司已经找过几家项目策划机构做了项目策划,但都因为担心产品定位不准影响销售,迟迟不能下结论。他考研后首先提出“让消费者自己来规划定位”的大胆概念,并策划了“我的家园我规划创意大赛”,邀请了300名不同类型的消费群到现场举办了精彩的规划比赛。消费者是最有话事权的,比赛一结束,一份产品规划定位已经找到终级答案,开发商很快案规划投入开发建设,该项目尚未开盘已预售出75%,开盘13天即全部销售一空。销售价格比原预计销售价格提增了11个点。

2007年,他任南方电广传媒分公司策划副总监,一家当地具有30年历史的私营花生油厂为拍摄产品广告,高额的模特费用让老板一筹莫展。请他出手策划,他在调研后提出了应用“怀旧勾情感”的广告概念,并策划导拍了应广告片。利用公路边一家陈旧的小商店+买油小女孩+70年代的墙上标语+老照片拍摄手法作为广告片上部分,用现代专卖店+现代家庭主妇+彩色拍摄手法的方式将品牌的历史和品质形象塑造得淋漓尽致。该广告片当年获得当地省级电视台最高奖项。同年他策划导拍多部广告片获得企业和同行的高度赞许。他为瑞尔电子储药箱策划拍摄的产品宣传片,使产品一举获得“08奥帆赛(青岛)指定用品称号”。

2007美国KD整体家具一区域代理商销售不景气,找他做策划。他前往调查后发现:公司的通用型的营销模式,加上销售人员过于强化的跟进让消费者产生了抵厌感是造成销售困难的主要原因。于是他首度提出“冷热销售”概念,并为该公司度身策划了“无形销售模式”;公司直接销售的形式冷淡了,却热衷于举办一系列让人匪夷所思的与销售无关的活动,吸引了一批批消费者参与,每一次活动销售员工只是作为活动的一分子与参与活动的消费者互动,却与一批又一批的陌生人变为熟人,一个月后公司的销售量一路飞升。

2007年,他的策划让一个小型汽车修理厂一举成为集约汽车后市场服务于一体的大型汽车服务平台,并成功进入汽车销售市场。一招“反逆旋转”模式,迅速完成企业先占领后市绝对优势条件,再以后市场服务集约化平台优势助推前销售市场的玩法一举在当地塑造了“黑马”。

2008年,他的策划在汽车销售市场又玩出了经典,——一个在区域零知名度的汽车品牌,上市第一天开始,销售一路看好。潜入式品牌传播+真车特技表演+快乐式营销等等一记组合拳打得出神入化,奇迹般的销售业绩令品牌和行业刮目相看。

2009年,当金融风暴袭来的时候,他多年潜心自研的《企业免疫系统》在他所服务的企业中体现了巨大的价值。

   对于策划行业,他很淡定。

老兵告诉他:当兵,不要想每一仗都是大惊天动地的精辟大战。只要求每一次战斗都是赢的!

            

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与国务院参士任玉岭在博鳌论坛合影        与著名策划大师余明阳合影

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与创维营销策划沈健合影               与策划大师宁怀远合影

 

 

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