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松木家具企业如何在劲烈的竞争中破局
时间: 2009年03月31日 来源:作者本人 作者: 邵明宇 浏览次数:

松木家具市场营销与品牌策略

                                 作者:邵明宇

行业印象:

徐州-淮海经济区中心,随着苏北经济的快速升温,徐州迎来了前所未有的发展机遇。特别是徐州已经成长知名的企业和行业。如;工程机械、医疗器械、称重仪器、中央空调、家具制造等行业在国内已具有显著的地位和声誉。聪明智慧勤劳的徐州人必将借助优越的地理区位,工业转型的新经济时期,抓住机遇将企业做大做强。

从企业类型来分析:分为生产型、营销型、品牌型,目前中国的大部分企业尚处于生产阶段,部分企业开始尝试整合营销,但99%的企业还没有开始品牌营销的运营。因此,巨大的市场发展空间摆在每一个企业领导人的面前,将向何处去? 路在何方? 如何去?

 

徐州家具行业,特别松木家具取得全国瞩目的成绩。目前徐州近40家松木企业以快速成长势态席卷全国。其中以“香柏年”、“尺度”、“康居”为代表,引领了徐州松木家具行业,同时也推动了徐州松木家具制造业的快速发展,徐州松木家具的成功在行业中并没有“喜梦宝”“耀邦”“香丽榭”等品牌的规模及市场知名度,以及对市场的准确定位,但凭借区域优势、低成本优势和市场拓展能力,迅速取得了优异的成绩。其中以“香柏年”为代表,紧随其后的是:尺度、康居、贵人缘、香柏世家等相对大一些的企业。目前,徐州松木家具的发展尚处于市场推广阶段,庞大的市场为徐州松木家具企业提供了良好拓展空间,但随着松木家具行业市场准入条件相对较低;设备投资小,整体营销水平和生产能力低下,势必引发新一轮的价格竞争和低劣销售行为的竞争。

 

松木家具行业现状分析:

随着松木家具在家具市场上的畅销以及由于松木家具制造简单、运作资金小、投资规模小、成长速度快,导致徐州乃至全国各地的家具制造企业及其他行业的经营者纷纷效仿。产品同质化严重,市场竞争与日俱增。就目前中国松木家具品牌而言,除喜梦宝等个别松木家居具有鲜明的产品定位和品牌定位以外,其他企业对品牌的定位并不明确,从而导致了市场混乱价格混乱利润持下降的市场格局。但是由于松木具有符合当前环保、生态、自然的生活需求,快速被广大消费者所接受,在畅销的背后,各家企业纷纷拆解资金、扩大规模以量取利。特别是目前的松木家具企业的整体营销概念模糊、竞争手段单一、品牌意识淡薄、创新意识消极、质量意识薄弱而导致了严重的潜伏性危机。

危机在目前繁荣的市场状态掩护下而被普遍忽视,甚至是被繁荣的假象所怂恿。因此在众多上马的企业看来机会和利润总是空前的乐观和美好。

但伴随着销售终端营销手段匮乏,恶性竞争快速加剧,各家营销策略尚处于初级销售状态,终端销售变得扑朔迷离。终端的业绩和企业的整体业绩更多的依赖经销商的单兵作战能力,企业严重缺乏系统的营销策略和品牌策划等系统支持。

 

市场危机分析:

效仿企业纷纷上马、品牌众多、市场混乱、销售终端恶性竞争,整体竞争加剧,企业利润空间逐步下降,产品质量混乱,消费信赖逐渐下降。随着个别品牌在个别市场的相继关闭而逐渐危及消费忠信度,这些都将直接影响松木家具市场销售和利润空间。特别是目前企业总体业绩良好但市场份额不断下降形成的潜在威胁。

 

机会分析;

在初级市场格局混乱的背景下,依然保持着旺盛的市场需求。松木家具企业整体营销水平低下,整体品牌意识和营销操作手段匮乏。都为松木家具的市场运作和销售业绩提升创造了巨大的市场空间。特别是在品牌运作方面更是缺乏有系统运作能力的企业。如有效的将品牌价值体系逐渐建立并完善,必然在目前混乱的市场中取得竞争优势,提升企业利润率与市场份额提升速度。依托目前的企业规模和企业实力更迅速的以整合品牌运营、市场整合营销、培植品牌客户信赖度,系统建设渠道,必然形成优势不断挤压市场,形成强势品牌和绝对市场份额。

 

资源整合

    伴随品牌运营的逐渐深入,品牌的信赖度和销售业绩逐步提升,所产生的品牌效应将直接体现在销售收入和市场需求的进一步扩大化,依托徐州巨大的生产资源,可以进行整合,让其他部分企业成为我们的下游生产企业配套合作,目前徐州众多松木企业的生存现状也说明了这一点。因此,注重品牌营销的策略意图,实施资源整合将更有利于价值的产生、品牌价值、产能扩张、销售倍增、市场占有率、客户忠诚度、核心竞争力,品牌制胜等综合性的成功。

 

 

目标客户群分析:

根据松木家居的材质、风格、款式所形成的品质、品格、品位的集中体现。它的主要群体定位为中低消费人群,这个群体具有一定文化修养、经济实力,在品位、环保、生态等家居方面有着一定的价值判断和需求。自我肯定自我认可的价值取向比较明确,容易受到消费价值的引导和对美好生活概念的倡导。

 

营销策略规划与实施纲要:

一:强化品牌建设加品牌与其他产品的根本距离。

二:提升品牌形象、品牌美誉度、强化消费忠诚度。

三:提升品牌价值和品牌附加值,形成品牌优先性,为利润空间提升创造条件。

四:塑造品牌文化及品牌意识形态,注入品牌性格及品牌价值观。

五:降低企业管理和生产成本,细化管理和生产流程,增绩增效。充分发挥现有企业资源。

六:全面进行企业定位、营销定位、产品定位、市场定位、诉求定位、消费群体定位等。

七:强化营销模式和营销策略,以系统、灵活的整合营销手段支持渠道运营及终端展开营销竞争和品牌竞争。

八:强化企业竞争意识,强化企业核心市场竞争力。

九:建设健全企业文化和团队精神。

十:导入危机管理与创新途径,倡导大市场大份额经营战略,并付诸于行之有效的战略战术。

十一:通过品牌营销策略深入与效果的显现,逐步进行大品牌战略与大品牌营销。真正实现品牌营销的利润率与综合价值。

十二:建设终端服务体系,统一形象CIS导入,强化终端销售技能培训。

十三:建立健全规范的招商及品牌运营手册。(商业系统模式)

十四:强化业务队伍建设与培训,灌输品牌营销策略及技能,支持渠道运营。

十五:设计营销目标,市场份额提升目标、品牌竞争力分析等

 

战略方针:

1:营销组合拳,出其不意,打造营销策略壁垒,阻击其他攻击,捍卫品牌地位。

2:内抓管理外塑形象,压缩成本,广开渠道。

3:创新设计,领先工艺,品质保障。

 

 

战略战术:

1:目标明确,有的放矢,组合媒体,巧妙公关。

围绕营销目标,针对目标客户群体和媒体受众,进行媒体的策略整合以公关功能的最佳表现和传播最具感染的产品诉求,巧妙的运用公关组合拳,实现以点带面四两拨千斤的巧妙战术各个击破,严格遵循;战略方针:“强化品牌宣传技巧及力度,形成强势品牌”的战略要义,为实现营销目标打好包围战和歼灭战。

 

2:攻心为上,感性诱惑,理性牵引,牢牢锁定。

强化品牌形象,系统形象整合,配合营销战略实施品牌形象部署,形成品牌标准化格局。深入引导消费意向,培育客户忠诚度和品牌忠诚度。

3:系统方略,难以模仿,望尘莫及,品牌霸主。

1:企业、产品、市场、营销、客户、品牌、消费者七位一体的整合系统运营模式。全方位的治理与建设形成的系统化运作策略,实现其他企业无法复制和难以应对的商业模式。在竞争长久占据竞争优势和利益根本保障。

 

系统运作

宇邦品牌营销策划机构的原则是“营销中国-品牌中国”。我们希望通过专业的市场营销策划务实及品牌营销经验助力徐州本土企业取得更大成绩,真正能够帮助企业进行系统的营销策划和系统的品牌运行策划。

 

营销中国 品牌中国

值得欣慰的是200708年我们能够与徐州松木家具企业取得了广泛的合作,对松木家具市场具有深度的了解和把握。2009年我们将进一步深化品牌营销在行业的推行力度,协助企业取得更大的市场推动力和品牌营销体系。同时,我们也在营销整体水平上凭借自身优势与北京总公司专家策略联合资源互补。在公司内部进行人员结构调整,以期实现将徐州本土企业塑造成为国内行业中能够体现专业形象、专业水准、具有行业地位的家具制造企业。我们更期待与具有品牌战略高度和营销整体意识的优秀企业领导合作,发挥我们在品牌营销策划专业领域的综合能力。实现客户的价值最大化和品牌效益最大化。

品牌营销策划部分客户:

1、  四季牧歌                 (品牌定位)

2、  徐工集团                 (形象整合)

3、  天地集团    鑫天地重工   (企业推广)

4、  奇艳丽乳胶漆(西关化工厂)(整合推广)

5、  三力家具                 (品牌营销策划全案代理)

6、  联益食品                 (品牌形象整合建设) 

7、  徐挖机械                 (品牌营销策划实施)

8、  德尔重工                 (品牌营销策划全案代理)

9、  邳州电视台               (整合媒体策划全案代理)

10:天一科技                 (品牌营销整合策划全案代理)

我们将凭借专业的品牌营销策划能力和执行能力,实现营销全国、品牌全国的核心能力,为企业创新营销模式,提升品牌形象和加强品牌推广,实现企业价值最大化利润最大化而做出我们积极的努力和贡献。

宇邦价值

宇邦---品牌营销   

这是一个品牌信仰的时代,更是以个品牌崇拜的时代。没有品牌的商品就是缺乏信仰的产品,无效传播就是一种纯粹的浪费。 

品牌―――消费之魂

营销―――市场之魂

宇邦品牌营销策划机构

营销咨询:

营销策划:

品牌策划 品牌形象 品牌塑造品牌设计 品牌推广 品牌传播  终端活动策划

品牌全程策划---发展战略制定,整合企业与市场优势资源,分析客户心理及愿望,将公共关系,广告、媒介、市场加以有机整合,实现差异化竞争优势,嫁接企业品牌与客户之间的沟通与价值,呵护品牌成长,以有效的品牌管理和营销策略执行实现企业利益最大化。

 点击浏览下一页邵明宇2009年3月30日

 

 

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