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边缘营销——如何把握营销不过度
时间: 2010年11月20日 来源:原创 作者: 吴永铭 浏览次数:

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做事情我们既要遵守原则,又要掌握灵活性,就像有弹性的橡皮筋,可长可短,可松可紧。拉的太紧了会断掉,如果拉得太松了则会毫无生气。做营销首先考虑的是否跟企业的形象和产品有多大的关联性,不要为了策划而策划,要注重整体的配合度。策划营销是人文关怀的一种延伸,也是体现企业社会责任感的一种方式。对事件营销的所谓“炒作”一定要谨慎适度,不要过度渲染,不要让公众产生审美疲劳和心生恶感是营销获得成功的保障。因此,我们需要在营销的时候建立一个“适度预警系统”,划分一个标准和底线来保证营销活动的正常进行。

举个例子,2008年的金融危机爆发,央行调减公开市场操作力度,四次下调存款准备金率,五次下调存贷款基准利率,并采取宽松货币政策,使我国通缩预期明显缓解,通缩与衰退相互强化的风险及时得到遏制。实际上他就是增加货币供给,刺激经济的复苏和增长,但是凡事都有个度,今年国家统计局发布消息“人民币超发近43万亿元”,而导致的结果是“我们看到包括绿豆、姜、蒜、辣椒在内的农副产品轮番上涨,这都是央行货币超发的结果。”人们迎来了新一轮的高风险的“通货膨胀期”,这也验证了货币学派创始人弗里德曼的一句经典名言“通胀无论何时何地皆为货币现象”。如今国家不得不在出台“银根紧缩”政策来平抑“通货膨胀”,这就形成了一个非良性循环的规律。

   因此我们提出来一个如何“适度”的问题。以前我讲过“过度营销”就是企业在修炼“葵花宝典”,修炼的第一步就是先要“自残”,有的企业不考虑市场环境,不考虑自身的实力和承受能力,为争夺市场大打“价格战”、广告战,过度的宣传产品效能,大肆的运用“超常规”的炒作手段,结果不仅没能得到目的,反而使自己陷入“泥潭”而不能自拔。

  前些日子的“蒙牛策划门”和“腾讯胁迫门”事件就是典型的例子,蒙牛因为恶意策划攻击和诋毁其他品牌,而采取“抹黑”等恶劣手段,他直接导致了奶制品市场企业整体形象的下滑,腾讯为了一己之私强迫用户卸载360的行为,也使他在用户心目中的形象“一落千丈”,这都是“过度营销”造成的恶果。

  边缘营销的核心标准是聪明、快乐的去营销,这些公司内心“阴暗”,营销也就不会光明。以人性的标准来看,善恶皆要有度,“攻人之恶毋太严,要思其堪受;教人以善毋过高,要使其可从。”营销“杀伐”更要有度,否则会伤及自身。营销只有在剔除内心的“阴暗”后,才会让执行者快乐的去执行,让消费者快乐的来消费。

 那么如何能够将营销做的适度而不过度呢?首先我们要认识一下四个方面;

一、认识市场而不迷信市场。市场经济的本质在于合作而不是你死我活的竞争,交易的根本目的是互补和双赢而不是互损。

二、迎合市场但不迁就市场。抛弃急功近利的行为,把握好企业和消费者利益和及企业和消费者当前利益和长远利益的标准。

三、引领市场但不控制市场。市场不是某个企业就能够完全掌控的,所以不要做超出自身能力的事情。

四、健康市场但不损害市场。市场需要呵护,一切透支市场的行为都是损人而不利己的。

 营销的适度就是始终遵循市场的发展规律,灵活有效的运用一些营销手段,在获取自身利益的同时也要兼顾市场利益,这也是边缘营销一贯的所要遵循的标准。

  边缘营销所提倡的“聪明有标准,快乐有尺度”,是“准确是标,正确即度”的一种延伸,营销标准的度并不是难以把握。只要做到了“五个有利于”的原则,营销就能很好的去执行:

一是有利于市场的推进原则,能够推进市场经济体制向有利于社会生产力的转化;

二是有利于加强市场的建设原则,能够促进和完善市场规范建设的转化;

三是有利于鼓励市场的发展原则,能够鼓舞和激励市场由粗放型向开拓创新的方面的转化;

四是有利于消费者的利益原则,能够让消费者充分分清是非、抵制假恶的转化;

五是有利于市场的多赢原则,能够促进市场的和谐发展和稳定的转化。

把握好度,是每个企业营销活动顾全大局的客观要求,是对市场经济行为负责的表现,也是企业服从于道德规范的体现。能否把握好度,轻则影响宣传效果,重则关系到市场的长远发展。所以对于企业来说,不要把营销做成“小聪明”式的过度啃伐,以降低“快乐”的标准来迎合某些需求是“大错特错”的行为,最终是“搬起了石头却打了自己的脚”。所以,企业营销活动应该在增强度的观念,明确度的标准,把握度的水平上要多下一番功夫。

 

 

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