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中小企业该如何看策划公司?
时间: 2011年05月03日 来源:原创 作者: 刘练 浏览次数:
我的策划头子老徐经常严肃的对我说“很多企业是不需要找外脑的,他们来找策划公司是为了有更好的产出,如果企业用好人用对人,策划公司就会全部关门,统统没饭吃”。
听老徐讲的多了不由得审视了一下中小企业与策划公司的关系,发现企业只所以选择策划公司,无非是因为1、本身不具备全局的策划能力;2、希望通过外脑解决企业面临的营销问题;3、希望借助外脑让企业发展上一个新的平台。通过上述三个原因我们来探究一下中小企业是如何看待策划公司的?
 
(1)策划公司是一名专业教练
在中国绝大部分的中小企业里没有自己的策划部门,而有的一些无非就是企业的营销部门,一手抓销售一手做策划一手做市场,本身不具备全局的营销策划能力,这是中小企业需求外脑的最根本原因,因此企业会把策划公司当作教练来看待。但企业在与策划公司合作的过程中对教练的要求会有所偏离。
教练的工作是通过对企业进行全盘的了解与诊断后给与适合该企业运作的一套方法,在企业实行的过程中适时跟进对一些执行偏离的予以及时纠正,进而达到解决问题的目的。但许多企业把策划公司既当作教练又当作运动员,要求不仅把方案做出来还要把方案手把手执行出来,对策划公司的依赖程度过高,殊不知作为教练在方案的制定上是高明的,但到了战场上还是要靠营销人员。就好像刘翔的教练是不可能跑过刘翔的。但是没有教练刘翔是拿不了金牌的。因此在第一点上企业选择和策划公司合作的同时要利用机会抓紧锻炼自己的营销人员。
 
(2)策划公司是一名专科医生
一方面很多中小企业不具有自身解决营销问题的能力,另一方面企业又面临很多的营销问题,就逼迫企业不得不寻求一家外脑来解决企业的营销问题,在这个意义上企业的需求就是找一名专业的医生来为企业的健康发展提供指导。因此企业和策划人就像是病人来找医生一样。不仅需要诊断的结果还需要救治的方法。在这个层次上很多企业把策划当作是无所不能的神医。但一个人如果得的是绝症,恐怕再高明的医生也不能给他治好。其实企业也如人一样,若一个企业得的是“绝症”,再好的策划人也无法挽救。所以企业在与策划人合作时一定要注意选择,千万别找到了江湖“游医”,号称什么病都能治,而且给你吹得天花乱坠,这种策划人就只知道赚钱,而且卖的都是狗皮膏药,不仅不知病而且还能害死人。因此企业在选择策划公司的时候首先要明确自己需要解决什么问题?找谁来为自己做诊断?建议企业不仅要找对专科医生还要找对医院。
 
(3)策划公司是一名幕后推手
许多中小企业发展的很好,到了一定阶段就会遇到发展的瓶颈,例如年年在千万级别转悠,总是不能突破,这时候企业找外脑就是解决发展问题,现在很多企业表面上是带着这个问题找策划公司,其实只是停留在第一二阶段,真正到了第三阶段策划公司就是一名幕后推手,企业希望借助这个力量解决公司发展问题,突破现有的水平。在这一阶段企业往往会通过考察策划公司以往成功的案例来谨慎的选择,这本身无可厚非,但策划公司也不是长胜将军,每个策划公司都有不同比例的失败案列被雪藏不为人知,因此企业在第三阶段看待策划公司就需要格外的小心。因为营销环境在变、竞争环境在变、媒体环境在变、消费需求在变,策划公司作为幕后推手也是在变化的,过去的成功团队可能不复存在只留下名头,如果企业不小心捡了个壳,不仅解决不了瓶颈问题,可能还会被套牢。
总结
企业看待策划公司或许不是上述三点能概括的,但企业如能正确的认识上述三点并正确的去解决这些问题,相信企业寻求外脑会更省心成功率更高。

 

 

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