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温州名牌产品联手打造“温州名购”[2010/11/14 9:03:47|by:yssh0577]

温州名牌产品联手打造“温州名购”

素以抱团抢占市场先机的温州人在当前金融危机面前再次抱团出手,在政府的大力支持下,从“抱团取暖”到“抱团出击”,政企联动,组织温州名牌产品“集团军”从海外市场向国内市场进军,此举在全国备受关注。

  “温州名购”,具有全国意义

  日前,以“名品进名店、携手共赢”为主题的第七届中国百货业高峰论坛和“温州名购”专场研讨会在京举行。著名经济学家艾丰称:温州“政企联动”,打造“温州名购”具有全国意义。一些专家学者和中国百货业领军人士普遍认为,面对金融危机下我国百货业业绩下滑、商业零售企业遭遇巨大冲击的困境,推广“温州名购”营销模式有助于我国百货业在危机中突围。

  去年底,来势凶猛的金融危机冲击波给温州带来了前所未有的挑战。温州市委市政府迅速作出反应,召集服装、制鞋、打火机等商会、协会共商对策。由此,一个应对金融危机的重大举措在全国逆势而出:联合温州名牌产品进军全国重要城市,2年之内开设100家“温州名品购物中心”(温州名购)。

  津门抱团,温州品牌闪亮登场

  经过1个多月的磨刀擦枪,政府、协会、企业三方联手打造的第一支“温州名购”集团军横空出世。

  1月15日,一阵热烈的爆竹声过后,康奈、奥康、乔顿、红蜻蜓、瓯王、北极新秀等20多个温州品牌在天津麦购时代广场“抱团”隆重亮相,全国首家“温州名品购物中心”逆流试水。

  “麦购时代广场”是天津中心区新建的大型综合性商场,总面积达6.5万平方米。首批进驻的“温州名品”共23余家鞋服品牌,营业总面积约3000平方米。他们按类别分布在商场一、二、三层的相同单元区,统一设置“温州名品购物中心”醒目标识,以“温州名购”的整体形象入店登场。

  善于抱团出击的温州人以麦购时代广场为平台,给了首家“温州名购”实实在在的支持。天津温州商会会长胡时俊对“温州名购”前期的租金、物业管理均予以让利。“我们需要家乡的优秀品牌聚集人气,也非常高兴能为推广家乡品牌出力。”胡时俊希望,“温州名购”能在天津尽快叫响。

  “这阵子换季促销,前来光顾的消费者还是不少。”温州新兴服装品牌“林中鸟”董事长林明安告诉记者,他们新款春装已全面上柜,销售也正随着气温在升高。“林中鸟”此次亮相“麦购”,也吸引了其他代理商前来洽谈,他们有意以天津为据点,开拓北方市场。

  著名鞋企奥康集团销售部总经理徐旭亮告诉记者,“奥康”已在全国建立了庞大的专卖网络,此次参与“温州名购”,一是带头响应政府行动;二是借此进军全国百货业,塑造高端品牌形象。目前在“麦购”的销售虽一时比不上专卖店,但与天津原有的专卖店形成了多点布局。

  其他不少品牌也有收获。温州服装商会会长、奥奔妮服饰集团有限公司董事长郑晨爱表示,目前进驻的“温州名购”品牌,已有1/3盈利,1/3持平,考虑到“麦购”与“温州名购”都刚刚上马,这个成绩还是让人“感受到了春的气息”。3月23日,温州市市长赵一德特意率队考察了首家“温州名购”深感满意。天津消费者“从上到下,从里到外,温州鞋服包了,这个抱团有意思”的评价,让众人都满怀期待。

  名品名店,闯出一条多赢路

  温州的轻工制造业发达,许多产品款式、品质已和世界水准接轨,以服装为例,至少5个世界顶级品牌在温州贴牌生产。相比之下,市场销售始终是企业的短板,在拉动内需中,很多温州优秀产品缺乏全国性销售终端支持,这令业界苦恼不已。

  “不能说温州企业不重视销售,而是品牌的运营、销售渠道的铺开需要太大的精力与资金投入。”温州服装厂商会会长郑晨爱告诉记者,现在打品牌最常见的是进商场、开专卖店,开专卖店动辄上百万元,实力稍强的企业尚不能处处开花,而温州以中小企业为主,时常感到有心无力。
 

进商场也不是件容易的事,租金、物业管理费、进场费,都是不小的开支。而且上档次的商场,通常一个品牌要成系列进驻,比如你是做西装的,要同时卖衬衣、卖皮鞋、卖钱包,这无形加大了进驻的难度。

  在此情况下,如何给温州一大批质优产品寻找更好更便捷的销售终端,便成了业界与政府广泛思考的问题。早在2006年,温州鞋服行业便出现品牌抱团销售的呼声,但因种种原因未能如愿。全球金融危机使温州因“危”得“机”,终于实现了抱团型的品牌营销战略。

  温州市政府认为,实施“温州名购”推进计划,具有得天独厚的优势。现在,230多万温州人在世界各地创办了3万多家企业,在全国大中城市兴建市场500多个,建立销售网点40多万个,在93个国家建立了营销机构。特别是在国内171个城市成立了温州商会,一大批像天津胡时俊一样的商业巨头在当地重要城市繁华地段创有成片的商业地产和大型商场,这为打造“温州名购”、实现共赢提供了十分有利的条件。

  温州市服装、鞋革、眼镜、打火机、剃须刀等五大支柱产业的商会、协会会长也分别与北京当代商场、南京中央商场、广东广百集团、大连大商集团、合肥百大集团等中国五大著名商场签订了“名品进名店”合作共赢协议。

  打持久战,誓与金融危机拼一场

  数月来,为了实施100家战略计划,温州市两支由市经贸委、经济合作办、行业商会、协会、企业家等方面共同组成的“开路先锋”兵分两路,前往全国各重要城市踩点、考察。日前,他们首战告捷,带回了一份份合作意向书。

  今年5月1日,位于江苏镇江的第二家“温州名购”隆重开业。

  紧步其后,在温州家门口闹市区打造的“温州名购”旗舰店方案初定。由行业的领军品牌领衔,分别整合全市男装、女装、童装、内衣、皮鞋的各类品牌,形成各路“方面军”,跟进“温州名购”的配套计划也在同步实施。

  邀请全国各大百货商场掌门人、在外温州商会领袖、在外温商地产巨头、在外温商品牌代理商等四方豪杰云集温州实地考察、与各品牌企业的“派对会”即将举行。

  为了进一步完善“政府主导+企业主体”的运行模式,建立“温州名购”的长效机制,温州市又在研究制定一个个新方案。

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